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三一的桶金忆往昔峥嵘岁月稠

2019-06-13 22:26:22来源:励志吧0次阅读

三一的“桶金”:忆往昔峥嵘岁月稠

创业之初,在贩羊、做酒、制造玻璃纤维失败后,介入焊接材料领域,使梁稳根的创业团队终于找对了路子,让三一走出一条坦途。

1986年,是一个柳暗花明的年份。梁稳根通过多方渠道,获得一条可靠的消息——当时的焊接材料市场正处于一种供不应求的趋势。

这一发现,让梁稳根、唐修国等四人惊喜不已,这正是他们的特长所在。在他们创业四人组中,有两人是学材料专业的。整整探讨和商议了一天一夜后,他们一致决定,选择特种焊接材料作为创业突破口。

袁金华(右)与吕印廷

创业资金6万元,是他们从亲戚那里凑来的。为了抢占市场先机,四个年轻伙伴吃住在厂房。通过100多次配方调整、几十次工艺变革后,他们制造出了个产品——105铜基焊料。

产品生产出来后,听说东北需要这种焊接材料,29岁的梁稳根主动提出北上,只身从涟源茅塘乡去了辽宁。

那天早上,没有通过任何介绍,他径直“闯进”了辽宁省葫芦岛市莲花山冶金厂厂长吕印廷的办公室,推销焊料产品。

从未听过这家材料厂,但小伙子话语的果敢、诚恳打动了我”,吕印廷投下了“试金石”,要求梁稳根于当年5月供应200公斤105焊料,保证质量、保证供应货期。

5月份,货是如期交了,质量却没有过关。吕印廷给梁稳根发去“拒付货款”的电报。这封电报对梁稳根震动极大。然而,退货事件却让“质量”二字深深地植入年轻创业者们心里。

之后的一天,在小四轮拖拉机上,梁稳根绑了个藤椅,将自己的大学老师翟登科教授请到了涟源茅塘,帮助解决质量问题。两三个月后,105焊料的研制出现了重大转机,各项指标抽样检查都达到国家质量要求,并填补湖南省的一项空白。

9月,梁稳根终于收到了吕印廷付来的部分货款——人民币9000元,这是三一收到的笔货款。作为个购买三一产品、支付三一笔货款的人,吕印廷说:“梁稳根是一个值得信赖的人,三一是一个值得信赖的企业。”

这9000元货款是梁稳根等年轻创业者们掘到的桶金。

在没有任何特殊背景和资源前提下,三一创业团队完全凭着与生俱来的市场血统获得了原始的资本积累,它为三一后来“一切为了客户”、“品质改变世界”等企业价值观的形成,以及全面进入工程机械制造领域打下了坚实的基础。(本文来自三一点击进入三一上购机页面)

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